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辦事指南 發布日期:2019-06-13 19:19 來源:
  

  企業在知名和大型的電子商務網站做一個博客,就好比在大型的市中心開了個專櫃,風險小,效率高,成本低。

    我的地盤我做主

    博客無疑是近年來互聯網界最具人氣的寵兒,網民們可以曬生活中的點點滴滴,可以真誠大膽地發洩個人情感,更可以開誠布公地評論時事熱點,正是博客這種新型的個人互聯網出版工具,為他們打造了一塊屬于自己的真正的心靈伊甸園。

    對于企業來說,博客同樣可以成為與人溝通交流的平台,進可攻、退可守。很多時候完全可以不必代表公司立場,有時候自賣自誇一下,諷刺一下競争對手都無傷大雅。寫的時候也不必打草稿,寫錯了,寫的不合适也沒什麼大不了。承認錯誤,或者說一句“我的地盤我做主”。

    這種輕松、非正式、能輕易給受衆帶來更多理想化體驗的交流方式潛藏着巨大的商業價值。亞馬遜公司的前首席科學家提出了一種“參與經濟”觀點,認為用戶、客戶的參與價值對企業發展至關重要,而博客正是提供了這樣一個參與平台。

    流行話題+企業需求=最佳效果

    據美國權威機構調查,與一般的互聯網用戶相比,博客讀者家庭收入更高、更年輕,大多數都使用寬帶上網沖浪。博客用戶也有着明顯的職業特征,主要是傳媒工作者、律師、教師、程序員、作家、設計師、證券分析師、建築師、醫生、公關廣告人員、人力資源經理和學生等。顯然,這些人群是科技産品、快速消費品、酒店旅遊、地産、汽車等産品的相對主力購買者,代表着時代消費的主流和發展方向,引領着消費潮流,對廣大消費者的行為有着重要的示範效應和影響作用。

    有專業人士建議,企業博客要想達到最佳效果,就要将流行話題與企業需求很好地結合起來,實時關注最新的事件,可以采用企業博客和論壇相對應的方式,有計劃地發表能反映企業産品信息特點并和最熱事件有關聯的日志、調查、抽獎甚至是flash小遊戲等等。對這些内容有興趣的潛在客戶,通常就留下了自己的信息。這些信息就是企業所需要的“數據庫”。

    不僅如此,美國營銷協會(AMA)還認為,企業博客的主要價值在于加強客戶關系、深化品牌形象、測試産品概念和建立公共關系,而随着各個領域的創新營銷,企業博客營銷不僅是産品營銷、品牌營銷,更成為一種文化營銷。

    “暴風谷”的超值試驗地

    企業自己的網站,好比在小山村裡開了個雜貨店,而B2B上做的會員窗口的展示頁面,頂多是個乏味的千篇一律的連鎖店;但在知名和大型的電子商務網站做一個博客,就好比在大型的市中心開了個專櫃,風險小,效率高,成本低。

    迄今為止,世界上有記錄的率先利用博客來進行營銷的酒廠就是南非的“暴風谷”酒園,這個小小的酒廠創造性地利用博客營銷其葡萄酒,讓自己的企業博客成為一個釀造和銷售葡萄酒的窗口。在他們的博客網站裡,談論的是經營酒園的酸甜苦辣、釀酒筆記以及對葡萄酒世界的自我認識。他們也會鼓勵人們發表看法,讓讀者影響自己葡萄酒的風格和釀造的方法。

    這家酒園的老闆在接受采訪中時說:“博客繞開傳統的市場調查和設計程序,與客戶建立對話,讓客戶參與到品牌建設和品牌推廣中……博客真的很棒,就像一場焦點小組市場調查……我們是一家年輕的公司,我們想聽到人們會說什麼,我們想知道應如何改進。

博客的巨大價值之一就是你可以問一些市場問題并且可以立刻得到回饋,真正明白你要往哪走。要讓自己的産品具有影響力,除了産品不錯之外,還要有些有趣的東西可以說。博客能幫助你做到這些,為你提供巨大的機會,而且非常經濟。你很難想到另外一種更經濟的市場營銷辦法。”

    “暴風谷”酒園這麼做的結果隻有一個:消費者才是他們葡萄酒的首席釀酒師。在2004年6月的時候,用Google搜索這家公司的隻有500人,在同年9月8日卻達到了20000人。而在這三個月中,他們自己估計有30萬人通過博客認識了這家公司。帶來的直接影響是,“暴風谷”酒園的銷售量在一年之内翻倍。如今,在南非葡萄酒市場上,他們的酒占據了19%的市場份額(5歐元以上的葡萄酒市場)。

    “暴風谷”最後總結說:“博客讓我們變得不再封閉,它讓我們每天都變得豐富多彩,而且它最終将改變我們經營的方式以及我們對市場的看法。”從這個意義而言,企業博客幫助經營者們坐在辦公室就能和世界各地的風聞者們談生意。

    舶來的“半成品”

    就在國外企業博客進入主流商業領域的同時,2006年2月14日,谷歌率先在國内推出企業博客“Google黑闆報”。随後,雅虎中國也面向國内用戶推出中文企業博客站點——雅虎搜索日志,為搜索用戶尤其高端用戶與雅虎搜索交流互動提供平台。至此,兩大國際搜索巨頭雅虎中國與谷歌都已借助最前沿的博客傳播方式在國内搭建起自己的企業博客。

    他們通過内部員工和志願者們的技術心得、個人經曆、心得體會,讓企業博客蛻去了呆闆的外殼,無論是“一搜天下小”的舊事,還是一些有趣的說明,都讓人看到一種新的動向,并逐漸吸引并鎖住部分忠誠用戶和圈内人士。

    如今,五糧液、南山奶粉等傳統企業,以及豆瓣、土豆、職友集等新興的互聯網企業都已經投入到這一浪潮中,更值得關注的是,慧聰、一大把等在提供商鋪等服務的基礎上推出的博客與企業圈子已經引起了衆多網商的興趣,并且已有不少開通網商博客,借助企業博客這類第三方平台推廣産品。

    最為常見的是出版社對圖書的博客營銷,大塊文化出版暢銷繪本作家幾米的新作《失樂園》,推出了專屬博客;九歌出版社與roodo樂多市場合作推出朱少麟的新書在百度達到日訪問量2000多;商周出版社在無名小站開設網絡作家藤井樹《十年的你》博客曾引起熱烈的網絡讨論,而《十年的你》也是商周第一次采用以博客的方式宣傳新書。

    盡管如此,與如火如荼的個人博客相比,國内企業博客顯得頗受冷落,衆多廠商要麼對博客興趣缺乏,要麼将它作為官樣文件的聚集地,因此企業博客與注重原創性的個人博客對照,顯得不成氣候。

    營銷專家分析,目前國内企業博客成功應用的案例還不太多,這與企業理解互聯網營銷以及博客營銷的意識程度有關。因此,博客在很長的一段時間内,隻能作為小衆化的形象推廣方式,至于更多的營銷功能,它暫時還達不到。而且,當博客成為一種商業化的行為,就必然會有一些表演性的行為,很難講是一種本真的表現,對企業來講,博客也會是一種“亦正亦邪”的營銷方式。

    但可以肯定的是,博客與企業的未來,會是一個大寫的“Y”。

 

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